Żeby była realnie opłacalna, powinna przynosić więcej zysku niż generować kosztów. Opracowanie założeń systemu oraz zasad przyznawania premii
W przedsiębiorstwie A pracownicy na tych samych stanowiskach mają różne wynagrodzenia. Między najlepiej a najgorzej zarabiającym pracownikiem jest to 1000 zł brutto różnicy w wynagrodzeniu podstawowym.
Można powiedzieć, że ta grupa zapoczątkowała premiowanie zadaniowe poprzez systemy prowizyjne, które to są początkiem premiowania zadaniowego. Najczęściej rozliczamy:
Przykładów kiedy systemy w żaden sposób nie wiążą się z celami pracy lub wartościami przyświecającymi organizacji jest bardzo dużo.
Modelowa struktura wartościowa przedstawionych elementów składowych modelu premiowego prezentuje się następująco:
Przy okazji warto w tym miejscu przypomnieć, że procesy mapujemy w sposób: „jak jest” oraz „jak ma być”, dlatego tak ważne jest zaangażowanie do projektu odpowiednich osób.
Modyfikacja systemu zarządzania pracownikami w firmie i systemu wynagrodzeń to spore wyzwanie. Jednak zaprojektowanie z głową, a następnie wdrożenie systemu premiowego może przynieść firmie wiele korzyści, jak choćby większe zaangażowanie pracowników czy zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstwa, dzięki powiązaniu poziomu wynagrodzeń ze stopniem realizacji celów.
Dziś pod lupę bierzemy temat projektowania procedureów premiowych. Jest to temat, który w MŚP nabiera coraz większej popularności nowoczesne systemy premiowe i z roku na rok zauważamy coraz osób, które chcą w swojej firmie wdrożyć tego typu method.
Process premiowy może dobrze uzupełniać program wynagrodzeń podstawowych. Warto wzmocnić procedure wynagradzania systemem premiowym. Dobrze skonstruowany program premiowy może być doskonałym narzędziem zwiększającym zaangażowanie i efektywność pracowników, a wypłacana dodatkowo do wynagrodzenia premia ma motywować do dalszej realizacji celów.
Jedną z istotnych zmian w systemie prowizyjnym, było uznanie, że koszty marketingu B2B zmniejszają marże i tym samym podstawę prowizyjną. Dzięki temu handlowiec nr 1 z czasem wyrównał swoje wyniki (zmniejszając swoje koszty marketingu i zwiększając marżę).
Oczywiście procedure dostępu bezkluczykowego dba o to, by się 1 wysunęły gdy podejdziemy do auta.
Więc osoba z działu handlowego, która miała takie szczęście, że pozyskała kilku sporych Klientów, którzy dzięki dobrej obsłudze zostali z nią na lata, nie robiąc w większości przypadków zupełnie nic, nie wkładając żadnej dodatkowej pracy w obsługę czy nie realizując dosprzedaży, cały czas pobierała premię od każdego miesiąca świadczonych usług. Czyli coś, co możemy nazwać wypłacaniem „wiecznych premii”.
Ponieważ nie zawsze mamy możliwość wprowadzenia zmian systemowych, musimy spróbować uszeregować poszczególne kombinacje w wyjściowe wzory do obliczeń. W przywoływanej tabeli (aby nie komplikować dodatkowo) założyłem, że magazyn składa się z jednej strefy. 10 przypadek zakłada, że wszystkie towary wchodzą, są relokowane i wydawane z takiego samego systemu składowania.
Przede wszystkim przyjrzyjmy się aktualnie funkcjonującemu systemowi, o ile jakiś method w przedsiębiorstwie funkcjonuje. Pod uwagę w szczególności powinniśmy wziąć następujące parametry, funkcjonalności i oczekiwania: